Press "Enter" to skip to content

B2Bリードの検索と検索

売上高を増やし、失われた既存の顧客を補うために、B2B販売が潜在的なリードを見つけることは特に重要です。急成長している業界で活躍し、特にB2Bセクターで市場で成功を収めたいと考えている企業は、優れたリードを求めています。しかし、どのようにしてあなたのビジネスに適したリードを見つけ、何を探すべきでしょうか?

B2Bリードの検索には長い時間がかかる場合があります。ただし、いくつかの簡単なトリックを使用すると、検索を簡略化でき、潜在的な新規顧客が自分であなたに気付く可能性があります。あなたの会社のマーケティング部門が新しいリードの生成を担当していなくても、それは依然として重要な役割を果たします。ただし、検索エンジンやソーシャルネットワーク、ビジネスネットワーク、そしてもちろんインターネットを使用すると、リードを簡単に見つけることができます。もちろん、リードを購入することはできますが、ほとんどの場合、品質はビジネスにとって不十分です。結果として、自分でリードを探すことが望ましいです。 DataQualityは、リードの検索を容易にします。連絡先情報をインポートして、連絡先の検索(XINGまたはLinkedIn経由)、電子メールファインダーなどの機能を使用して、 DataQualityで直接充実させることができます。潜在的なリードを自動的にCRMに転送したり、Excelドキュメントとしてエクスポートしたりできます。

もちろん、独自のB2Bリード検索の利点の1つは、潜在的な顧客を自分で検索するため、会社と担当者にすでに精通していることです。これにより、専門知識のポイントを獲得して長期的な連絡を確立できるため、連絡が取りやすくなります。

B2Bリードの検索と検索:すべての詳細を一目で確認できます。

企業間(B2B)企業は、その製品またはサービスを販売するために、常に新しいリードを必要としています。 B2Bリードを探したことがある人なら誰でも、それがどれだけの作業であり、どれだけの時間と神経がかかるかを知っています。

自分の会社にぴったりで、取引を成立させるのに役立つリードを見つけるにはどうすればよいですか?何よりもまず、製品/サービスを使用でき、場合によっては購入できる業界を知っておく必要があります。これを知っている場合は、イエローページまたはビジネス検索エンジンを使用してビジネスを探すことができます。注目を集めるために、ソーシャルメディア、広告バナー、およびWebサイトを使用することもできます。

インターネットを使用してB2Bリードを見つける!

インターネットでビジネスディレクトリを探します。探しているもの(たとえば、イエローページ)を見つけた場合は、この業界で自分に関連する企業を探すことができます。連邦の州または都市で並べ替えることができる会社のリストが表示されます。

もちろん、Google、Bing、Yahoo!などの検索エンジンでB2Bリードを直接探すことができます。これらの検索エンジンを使用して、すべてのユーザーにアクセスできます。ターゲットを絞った検索にもGoogleの検索演算子を使用します。これらは、ターゲットを絞った検索を実行するのに役立ち、結果を絞り込むことができます。一方、特定の担当者や会社を検索するのは難しい場合があります。ただし、XINGおよびLinkedInのビジネスネットワークを使用することで、このギャップを埋めることができます。

「誰が何を提供するのか」などのビジネス検索エンジン。したがって、B2Bリードを探す別の方法です。この検索エンジンは、「サプライヤー」という用語を専門としています。この検索エンジンを使用して、製品やサービス、および会社情報を検索できます。

見本市でB2Bリードを見つけてください。

すべての専門分野には、独自の見本市と会議があります。ネットワークを構築し、潜在的なリードを生み出す機会を利用してください。あなたがブースを持っているか、ただ通り過ぎているかどうか。あなたの名刺を持ってきて、潜在的なリードを探してください。トレードショーは、潜在的な顧客と直接会うための良い方法です。

ソーシャルメディアは、B2Bリードを見つけるのに役立ちます

今日では、ソーシャルメディアを使用せずにそれを行うことはできません。ほとんどすべての企業が、Twitter、 Facebook 、ビジネスネットワークのXINGやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームを利用しています。この機会を利用して、ソーシャルネットワークをアクティブに保ちましょう!何かを投稿/ツイートする場合などは、自分自身に注意を向けてください。利害関係者があなたのステータスをリンクし、あなたの製品やサービスに対するあなたの熱意を示します。これらの「ウォームリード」を活用してください。これらのネットワークはソーシャルセリングを生み出しました。 XINGまたはLinkedInベースのターゲットを絞った販売活動ソーシャルセリングの詳細については、こちらをご覧ください。

Webサイトを使用して、B2Bリードを生成できます。

会社のウェブサイトは非常に重要であるため、常に最新の状態に保つ必要があります。しかし、新しいリードを探す上でWebサイトはどれほど重要なのでしょうか。簡単に言えば!ハニーポットを使用すると、潜在的なリードを引き付けることができます。これは、製品のテストバージョンまたは割引コードに適しています。あなたの製品に興味を持っている顧客はあなたに彼らの名前、会社、電話番号、および他の連絡先情報を提供します。ニュースレターも同じ論理に従います。この方法で顧客とデータが独自に提供されるため、サポートに集中できます。

Be First to Comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *