加盟店獲得市場予測（2025-2035年）：トレンド、分析、成長機会

加盟店獲得市場は、現代の商取引の根幹を成す、しばしば目に見えないバックボーンであり、企業が顧客からの電子決済を受け入れることを可能にするサービスとテクノロジーのエコシステムを網羅しています。タップ決済を導入する街角のコーヒーショップから、毎分数千件の注文を処理する多国籍eコマース大手まで、これらの資金の安全な承認、クリアリング、そして決済を促進するのは加盟店獲得会社です。この重要な金融ネットワークは、加盟店をVisaやMastercardなどの世界的なカードネットワークに接続し、リスクを管理し、資金のシームレスな移動を保証します。市場の急速な成長は、世界的な現金離れ、オンラインおよびモバイルコマースの爆発的な拡大、そして中小企業（SMB）からのアクセスしやすい統合型決済ソリューションへの需要の高まりに直接結びついています。

当社の包括的なマーチャントアクワイアリング市場レポートには、最新のトレンド、成長機会、戦略的分析が掲載されています。サンプルレポートPDFをご覧ください。

市場セグメンテーションと主要プレーヤー

対象セグメント

製品別

• 電子商取引
• モバイルコマース

アプリケーション別

• 政府
• コマーシャル
• その他

対象企業

• グローバル決済
• ワールドペイ
• CUP加盟店サービス
• バンク・オブ・アメリカ・マーチャント・サービス
• 中国商工銀行
• シティマーチャントサービス
• エラボン
• ファーストデータ
• チェース・ペイメンテック・ソリューションズ
• ヴァンティフ

市場動向

加盟店アクワイアリング業界は、熾烈な競争、急速な技術進化、そして統合への顕著な傾向を特徴としています。この市場は、伝統的なアクワイアリング銀行、FiservやFISのような大手決済処理業者、そしてStripeやAdyenのような機敏でテクノロジーを駆使するフィンテック企業など、多様なプレーヤーがひしめき合う戦場となっています。

この熾烈な競争により、基本的な取引処理における利益率が大幅に圧迫され、アクワイアラーはサービスの差別化を迫られています。その結果、決済処理という単純な業務から、付加価値サービスの提供へと重点が劇的にシフトしました。

これらには、AIを活用した高度な不正検知、顧客行動に関する深い洞察を加盟店に提供する堅牢なデータ分析、在庫管理、ロイヤルティプログラムの統合などが含まれます。こうした進化により、アクワイアラーは単なる決済ゲートウェイから、あらゆる規模の企業にとって不可欠なテクノロジーパートナーへと変貌を遂げ、業界の競争力と成功指標を根本的に変革しています。

トップトレンド

加盟店獲得市場における主要なトレンドは、統合、インテリジェンス、そして即時性です。2024年から2025年にかけて最も大きな変革をもたらすトレンドは、「組み込み型決済」の急成長です。これは、加盟店獲得サービスが業種別ソフトウェアプラットフォーム（例：サロン管理ソフトウェア、レストランPOSシステム）にシームレスに統合されるものです。このソフトウェア主導のアプローチは、より強固な顧客関係と新たな収益源を生み出します。もう一つの大きなトレンドは、人工知能（AI）と機械学習の応用です。これは、不正防止だけでなく、動的価格設定、パーソナライズされた顧客チェックアウト体験、そして予測的な加盟店引受にも活用されます。

2025年初頭、複数の大手アクワイアラーがAIを活用した分析ダッシュボードを立ち上げ、中小企業にエンタープライズレベルのビジネスインテリジェンスを提供しました。さらに、米国のFedNowのようなシステムに代表されるリアルタイム決済への動きが加速し、従来のT+2決済サイクルに新たな風を吹き込み、加盟店への即時資金調達への道を開いています。これらのトレンドの融合により、よりインテリジェントで応答性に優れ、高度に統合されたアクワイアリング・エコシステムが構築されつつあります。

主要なレポートの調査結果

• 中小企業 (SMB) セグメントは、手頃な価格のオールインワン POS および電子商取引ソリューションの普及により、最も急速に成長している商人カテゴリです。
• 統合型および組み込み型の決済は、2030 年までに新規加盟店獲得収益の 60% 以上を占めると予測されています。
• 現在、北米が最大の市場シェアを占めていますが、今後 10 年間ではアジア太平洋地域が最も高い成長率を示すことが予想されています。
• 主に電子商取引によるカード非提示（CNP）取引は引き続き成長の大部分を占めていますが、不正行為の最大の原因にもなっています。
• データ分析やビジネス管理ソフトウェアなどの付加価値サービスは現在、加盟店当たりのアクワイアラーの利益率の約 25% を占めています。
• 市場は明らかに、従来の銀行アクワイアラーから非銀行系決済処理業者やフィンテック・プラットフォームへとシフトしており、現在ではこれらが市場の 50% 以上を占めています。
• BNPL（今すぐ購入、後払い）やリアルタイムの口座間支払いなどの代替支払い方法の導入は、アクワイアラーの選択に影響を与える重要な要素です。

ドライバー

電子商取引の絶え間ない拡大は、加盟店獲得市場を牽引する最も強力な原動力です。小売業やサービス業がオンライン化を続ける中、安全で信頼性が高く、拡張性の高いデジタル決済処理インフラの必要性が極めて高まっています。これに加えて、消費者行動は現金からデジタル決済や非接触決済へと大きくシフトしており、この傾向はパンデミックによってさらに加速し、今や消費者の期待に不可欠なものとなっています。

さらに、発展途上国では、政府の取り組みや金融包摂プログラムによって、中小企業が業務をデジタル化し、電子決済を受け入れることが積極的に奨励されており、低コストで導入しやすいソリューションを提供できる加盟店獲得会社にとって、これまで未開拓だった広大な市場が開拓されています。

拘束具

力強い成長にもかかわらず、市場は大きな制約に直面しています。その主な要因は、決済処理に伴う複雑で不透明な手数料体系です。インターチェンジ手数料、評価額、そして決済処理業者へのマークアップは、加盟店にとって分かりにくくコストのかかるものであり、より透明性の高い価格を求める加盟店の離脱率を高めています。

さらに、業界はPCIデータセキュリティ基準（PCI DSS）など、厳格かつ絶えず変化する規制とコンプライアンス要件の対象となっています。コンプライアンス維持にかかるコストの高さと複雑さは、特に小規模なアクワイアラーとその加盟店クライアントにとって大きな負担となる可能性があります。熾烈な競争もまた、価格への継続的な下方圧力につながり、差別化されていないプレーヤーの収益性を低下させる可能性があります。

課題

加盟店アクワイアラー業界にとって最大の課題は、決済詐欺の巧妙化です。セキュリティ対策が進化するにつれ、詐欺師の手口も巧妙化し、常にいたちごっこが繰り広げられます。加盟店アクワイアラーは、加盟店と自らを甚大な経済的損失から守るために、AIや生体認証といった最先端の不正検知・防止技術への継続的な投資が不可欠です。

もう一つの大きな課題は、真にシームレスなオムニチャネル体験を実現するための技術的な複雑さです。実店舗、オンライン、モバイルの各チャネルにまたがる決済システムを統合し、顧客情報を一元的に把握することは、困難で費用のかかる取り組みですが、小売業者にとってますます重要な期待事項になりつつあります。

機会

加盟店獲得市場におけるビジネスチャンスは膨大で、特にデータ収益化と付加価値サービスの分野においてその可能性は大きいです。加盟店獲得会社は、匿名化・集約化が可能な取引データの宝庫を保有しており、これにより加盟店は販売動向、顧客属性、購買パターンに関する貴重な洞察を得ることができます。

このビジネスインテリジェンスをサービスとして提供することで、強力な新たな収益源が生まれます。また、ヘルスケア、B2B、ホスピタリティといった業界特有のニーズに合わせて、高度に専門化された業種別アクワイアリングソリューションを開発することで、大きなビジネスチャンスが生まれます。

さらに、デジタル決済の導入がまだ初期段階にあるラテンアメリカ、東南アジア、アフリカの新興市場への進出は、成長のための巨大なグリーンフィールドの機会をもたらします。

キーワードレポートで回答される主な質問

1. 地域と加盟店規模別に分類した加盟店獲得市場の規模と収益に関する 10 年間の詳細な予測は何ですか?
2. 2035 年までに、従来の銀行、大手プロセッサ、フィンテック間の競争環境はどのように変化すると予想されますか?
3. リアルタイム決済ネットワークの世界的な導入は、従来のカードベースのアクワイアリングモデルに具体的にどのような影響を与えるでしょうか?
4. 加盟店の維持率と収益性を高めるのに最も効果的であることが証明されている付加価値サービスはどれですか?
5. GDPR や CCPA などのデータ プライバシー規制の進化は、買収者が取引データを活用する能力にどのような影響を与えていますか?
6. 買収市場が直面している主なセキュリティ上の脅威は何ですか? また、それらに対抗するためにどのようなテクノロジーが登場していますか?
7. 組み込みファイナンスの予測成長率はどのくらいですか? また、買収者にとって最大のチャンスとなるソフトウェア分野はどれですか?
8. 中央銀行デジタル通貨（CBDC）の台頭は、既存の加盟店獲得エコシステムにどのような混乱をもたらす可能性があるでしょうか？

地域分析

北米は、米国とカナダにおける膨大な電子取引量と、消費者によるカードおよびデジタル決済の普及率の高さに牽引され、世界の加盟店獲得市場において最も成熟した最大の地域です。この地域には、Fiserv、FIS、Global Paymentsといった世界最大級の決済処理業者に加え、StripeやSquare（Block）といった先駆的なフィンテック企業が拠点を置いており、非常に競争が激しく革新的な市場となっています。

北米の市場動向は、実店舗とeコマースのギャップを埋める高度なオムニチャネルソリューションへの需要に大きく左右されています。米国で最近開始されたFedNowサービスは、リアルタイム決済の普及を加速させ、従来の決済スケジュールに新たな挑戦をもたらす重要なきっかけとなるでしょう。

さらに、この地域の巨大かつ多様な中小企業セクターは、決済や給与計算から在庫管理や顧客関係管理に至るまで、業務運営を簡素化する統合ソリューションを提供できるソフトウェア主導の決済プロバイダーにとって、絶好の土壌となっています。消費者金融保護局（CFPB）などの機関による規制当局の監視も、手数料の透明性と競争に関する慣行の形成において重要な役割を果たしています。

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https://www.vantagemarketresearch.com/industry-report/merchant-acquiring-market-4156

加盟店獲得市場は、バックオフィスのユーティリティから現代商取引の戦略的中枢へと根本的に変貌を遂げました。その未来は、誰がほんのわずか安く取引を処理できるかではなく、誰がその取引に基づいて最も高度なインテリジェンス、統合、そして価値を提供できるかによって決まるでしょう。企業がデータに基づくインサイト、業務効率、そしてグローバルなデジタル経済へのアクセスを求めて決済パートナーへの依存度を高めるにつれ、加盟店獲得者の役割はますます強固なものになるでしょう。彼らはもはや決済を円滑にするだけでなく、成長を促進し、リスクを管理し、企業と消費者の関わり方そのものを形作っているのです。